Vous êtes-vous déjà retrouvé dans l’impasse ou un refus d’une institution financière à l’égard d’un financement de votre PME?
Que ce soit pour l’achat d’une entreprise, l’achat d’actifs ou l’achat immobilier, une négociation est de mise!
L’acquisition, tant que mobilier ou qu’immobilier, en affaire permet d’assurer la croissance de votre entreprise mais elle doit tout de même laisser place à la négociation notamment le prix.
La négociation
La négociation d’une structure de financement optimale est un élément essentiel. Plusieurs facteurs peuvent jouer sur l’octroi d’un financement.
Facteurs déterminants :
- la contrainte d’emprunt;
- la qualité du produit de financement et;
- les caractéristiques propres au propriétaire et à l’entreprise (la qualité du crédit, la relation avec les institutions financières, la relation avec les fournisseurs et les frais de liquidation)
Si votre entreprise est en démarrage une préparation minutieuse vous aidera à octroyer un prêt. 4 aspects de votre entreprise sera donc évalués par le prêteur :
- Vos antécédents professionnels : Montrez que vous faite preuve de diligence raisonnable;
- La viabilité de votre projet : Vous devrez présenter un plan d’affaires;
- Votre solidité financière : La banque exigera des projections financières;
- Vos garanties : Combien pouvez-vous investir? Avez-vous besoin de fournir une caution personnelle?
Un cautionnement ça se négocie!
Si votre entreprise est en démarrage, l’institution financière vous demandera fort probablement une caution personnelle vous rendra responsable du prêt. Ce type de garantie personnelle est la garantie la plus souvent demandée par les créanciers. En signant un cautionnement la caution contracte un engagement auprès du créancier.
Attention! Une caution personnelle se transmet aux héritiers. En cas de décès de la caution, l’engagement de caution est transmis aux héritiers lorsque sa durée est déterminée. Toutefois, le contrat peut prévoir que l’engagement s’éteint lors du décès de la caution.
Petit conseil : Si vous êtes prêts à risquer une partie de votre patrimoine personnel afin de procurer à votre entreprise les fonds nécessaires à son développement. Soyez attentif à l’objet du cautionnement quant à sa durée et son montant.
4 Étapes cruciales pour des négociations réussies
Notons qu’afin de réaliser une bonne négociation entre les parties, vous devez entre autres:
- Établir vos objectifs : comment le fait de les atteindre profitera à votre entreprise ?
- Préparez-vous: réfléchissez aux intérêts et aux objectifs de l’autre partie. Mettez-vous à sa place;
- Envisagez les différents scénarios : qu’est-ce qui pourrait se produire durant les négociations et comment vous répondrez dans chaque situation.
- Sachez quelles sont vos limites: Décidez dès le départ quelle est l’issue la plus souhaitable et ce qui serait acceptable. Jusqu’où êtes-vous prêt à aller avant de jeter l’éponge?
Vous êtes appelé à faire des concessions ?
Recherchez des compromis et tenez-vous-en aux faits. Si vous semblez avoir atteint une impasse, cherchez à offrir un compromis moins important pour vous, mais pertinent pour l’autre partie.
Amorcez des discussions, un résultat gagnant-gagnant !
Quel que soit l’entente ne vous engagez jamais avant la fin !
- Résumez les points les plus importants de l’entente.
- Confirmez. Êtes-vous d’accord? Avons-nous une entente?
Pour conclure, rappelez-vous que lorsque vous négociez, vous cherchez également à bâtir une relation future. Négociez toujours de bonne foi et voyez l’autre partie comme un partenaire potentiel et une source de nouvelles affaires.
N’hésitez pas à communiquer avec nous pour de plus amples renseignements à ce sujet. Il nous fera plaisir de vous aider dans vos démarches.
Sylvie Bougie
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Vigi services juridiques inc.
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